俗话说得好啊，没有金刚钻，就别揽这瓷器活。咱们中国号称“基建狂魔”，基建能力在整个世界遥遥领先。

  在生产工程机械的全球机械巨头中，日本的小松和中国的徐工都是同行里面的佼佼者。但是两者放在一起比较的话，谁又能更胜一筹呢？

  小松一开始只是一家铁工所，甚至连一家独立的企业都算不上，只是竹内矿业公司旗下的一家企业。

  但是小松的领头人不甘心自己领导的企业成为日本国内一家庸庸碌碌的小企业，有着一颗强烈的发展的心。于是他们买来了美国的履带式拖拉机，回到日本之后自己拆解、研究，在付出了大量的资金与时间成本之后，终于成功仿制出来了日本第一台履带式G25拖拉机。

  履带式G25拖拉机一经问世，就成为了日本农业机械市场的明星产品，小松单单凭借这一款产品就打开了日本农业机械市场并成功站稳了脚跟。

  有了第一桶金，小松就开始大搞机械研发，后来又赶上日本的灾后重建，小松相继推出的推土机、平地机 、铲车、铲式装卸机等产品根本不愁卖。

  到了20世纪60年代的时候，日本国内的战后重建基本完成，站在风口上的小松也顺利坐稳日本工程机械市场头把交椅。

  许多企业在本国混得风生水起，一到别国市场就处处碰壁，折腾了几十年，还是一点像样的成绩都拿不出来。出现这样的情况，就证明企业在进入别国市场的时候没有好好搞市场调研。

  就以中国市场为例。小松在进军中国市场的时候常用的一个套路就是找中国企业合作，即便是到了改革开放之后，小松也仍然没改变他们经营中国市场的方式。

  这是因为小松知道，他们作为“外来户”，远没有本地人知道中国的客户更加要说明，在自己不懂的事情上不会不懂装懂，尊重比自己更专业的人的话语权，这就是小松在做生意的时候的敬畏之心。

  不过这并不意味着小松就没有他们坚持与企业传承。说起小松的产品，不论是你啥地方的客户都得竖起大拇指，夸赞四个字：皮实耐用。实际上，作为工程机械，用户最不愿意看到的事情就是机械发生故障，因为机械发生故障就从另一方面代表着拖慢工程的进度，工程进度被拖慢一天，就从另一方面代表着施工方要多损耗一天的成本，这对施工方来说损失将是巨大的。

  对小松来说，施工方的痛点就是他们要解决的问题，因此他们不仅把产品设计制造得皮实耐用，还在每一处市场都耗费了极大的心血去搭建售后服务网络，力求使客户能够在设备出现问题之后第一时间就找到解决方案。

  在保证产品的质量的基础上，小松也一直在致力于提升设备的作业效率，开始在工程机械中大胆引进智能化、电子化的设计理念。

  对市场。对客户敬畏之心再加上数十年的技术积淀，如今的小松早就慢慢的变成了了全球第二大工程机械制造商。2023年的净利润就有3934亿日元，约27.5亿美元，营收更是达到了3.86万亿日元，约合270亿美元。相比2022年，2023年的营收总额增长了9%，净利润的增幅更是超过了20%，在日本经济和大部分日本企业现状都不景气的背景下，小松交出的这份答卷依旧很亮眼的。

  说起徐工集团成立的历史，人们往往会追溯到1943年建厂的华兴铁工厂，但是直到20世纪80年代末，徐州“三厂一所”合并，徐工集团才就此诞生。这样一个时间段小松进入中国市场已几十年了。

  起步就比别人晚了几十年，如果换做别的企业，肯定是觉得时不我待，当奋起直追，努力缩小与别的企业的差距。

  但是作为国内工程机械行业的首家集团公司的徐工集团则有更大的雄心壮志，他们想的绝不是努力缩小与别的企业的差距这么简单。

  当时徐工还只是国内一家名不见经传的小企业，但是他们仍然坚持优先掌握核心技术，不断学习、引进、消化、吸收国外先进的技术，最后化成自己的底蕴。

  进入21世纪之后，中国进入了“大基建”时代，十年磨一剑的徐工集团在这样一个时间段也终于利刃出鞘，开始迎来自己发展的黄金时期。

  作为中国本土企业，徐工集团相比小松的优势是总能第一时间获取中国市场新动向的第一手资料，因此也就更能针对中国市场的新需求退出新款产品，甚至能够未雨绸缪，在新的市场需求大规模出现之前就提前设计出符合市场需求的产品。

  后来随着中国企业慢慢的变多地走出去，开始参与到其他几个国家的基础设施建设中去，徐工集团也开始走出国门，将产品出口到全球187个国家和地区。

  在走出国门之后，徐工集团也像小松一样很注重他国市场的本土化需求，在许多国家不仅通过海外并购的方式设立了许多分公司和子公司，还设立了许多海外研发中心。

  和小松不同，徐工集团在产品设计的时候采用了另外一条道路来提升效率，那就是把产品设计得慢慢的变大。就比如说起重机，徐工集团设计研发的全地面起重机XCA1600，不仅自身的吨位达到了世界最大，起重能力更是达到了惊人的1600吨，突破了多项“世界之最”的记录。

  能够创造出如此亮眼的成绩，徐工集团自然也早就变成全球最大的工程机械制造商之一。早在多年之前，徐工集团就以80%的市场占有率坐稳了国内最大的工程机械制造商的位置。

  2023年，徐工集团营业总收入928.5亿元人民币，折合美元大约是130亿，实现净利润53.3亿元，同比增长23.51%，坐稳了世界第四大工程机械制造商的位置。

  徐工集团相对小松来说虽然还有一定的差距，但是毋庸置疑的是，相比小松徐工集团的发展时间还比较短，而且现在徐工集团的发展势头仍然强劲，未来可期。

  不过小松的发展模式和经营理念的确有许多值得徐工集团借鉴和学习，徐工集团应该把小松集团当成一面镜子，来明白自己的优势和不足，然后保持优势，弥补上自身的不足。

  不是自卑。工业制造这方面，即使小日子现在停滞不前三十年，我们也难与人家相媲美。

  一台旧的日本小松，和一台新的徐工。百分之99%的人都抢日本小松用。为什么呢？

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